微信營銷之路該何去何從
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2016-03-16 15:39瀏覽:次
微信營銷該如何轉型?
先簡單說說,做微信營銷的兩類人。
第一種,自己是生產廠家或者自己本身就是經銷商。
第二種,做生產廠家或者經銷商的代理,做的事分銷的路子。
但不論是兩種中的哪一種都面臨微信營銷的嚴峻考驗
1、“好友經濟”的敗落
好友經濟就是在市場交易中好友發生的經濟交易 有時交易人會以為因為是好友,會有價格或是產品的優勢,但恰恰相反,蒙的就是好友因為麻痹大意而得到的價高質劣的產品。落實到微信營銷上就是依靠“好友”消化產品。當然這些好友一開始主要的是“強關系”好友,一個依靠“強關系”好友維系的商業必然破產,換句話說,世界上沒有一種商業模式是靠賺“強關系”好友的錢而維持下去的。當然 ,做微信營銷的會不斷加入陌生人的稀釋下,社會學上的“強關系”慢慢會變質為大體上的“弱關系”。問題為什么會平白無故地接受你無休止的的廣告推送呢。
2、營銷信息大爆炸
微信營銷都傾向于廣發信息。營銷學上,過分地曝光自己的產品、廣告的后果只有一個:被!忽!略!,所以微信營銷要轉變營銷方式才是王道!
3、產品信息的黑色一面
網上購物有個天然漏洞,就是我無法感知你說描述的商品的真實性,也無法通過觸摸和試用來確定你產品的質量,淘寶天貓等利用長篇幅圖文視頻描述,外加購買評論來增強消費者對商品的概念;而且淘寶也有較為嚴格的商品類型審查機制。而前的微信營銷在產品信息這方可謂面極度欠缺,對我來說不知商品具體信息,產品外形再美也是一堆圖片……
4、究竟是賣出了貨還是囤積了貨
微信代理多層分銷模式下,產品究竟是被正真的消費者所消化掉,還是囤積在無數的小代理手中在?所以最終消化商品的究竟但是消費者還是分銷商?目前的微信營銷過分注重渠道而忽略產品本身。產品的市場優勢在哪里?市場的需求量又是多少?分銷商對此可以說一無所知。要知道營銷的所謂的“4P”最終也是落實到product(產品)上。產品質量是根本,對與產品商來說經營口碑才是長久之策啊。
SO……說了這么久微信應該怎么轉型
說說我一點想法:
1、從單純的朋友圈發產品到經營社群公眾號、訂閱號
互聯網時代最有看點的就是社群經濟,看看小米,再看看羅輯思維。明白了嗎不要漫無目的地廣發產品信息,而是有針對性地經營社群,發點有價值、有內容、有看點的東西吧,利用好公眾號、訂閱號的作用,用得好能夠成為箍住客戶的有力工具,而不是單憑所謂的“人品”。
2、利用微信做品牌而不是銷售
利用微信作為產品營銷的渠道,而不是一個單純的銷售平臺,不要再單純地亂發廣告,能不能發點不是廣告但是經過加工的、帶有潛在廣告目的性的“軟廣告”,通過圖文給消費者潛在的需求暗示才是高端,好吧,好像說得有點玄。
3、以質量為本,口碑為王
這個不解釋了吧!